亿邦智库:工厂视角下的拼多多 C2M模式开辟工厂品牌之路

    2020-03-24 12:32 来源:未知 作者:admin

四是产品交付环节进步周转率。C2M模式下,工厂没有库存压力,削减了资金占用。同时,因为直接配送到用户手中,没有中心环节摊薄利润。最重要的是,直接与平台合作,账期相对稳定,不存在与品牌商、零售商合作的账期拖欠问题。

2018年12月,拼多多推出“新品牌筹划”,拟搀扶1000家工厂品牌进级,采取C2M(Customer to Manufacturer,用户直连制造)模式合营打造“爆款”产品,在花费者与工厂之间建立极短链路,降低渠道和库存成本。

经由一年多的摸索和实践,“新品牌筹划”已经出现两重变更:一是从搀扶单个企业,进级为激活家当带集群;二是从定向培养,进级为开放式平台。

“新冠”疫情时代,行业广泛认为能为上游带来数字化进级的家当互联网将会迎来爆发。而拼多多也正经由过程直播等方法带动家当带复工复产。本期,亿邦智库将从工厂视角出发,分析家当互联网逻辑下的“拼工厂”C2M模式。

一、 电商平台集体转向C2M

C2M模式一端连接制造商,一端连接花费者,经由过程构建“极短链路”去掉落库存、物流、总销、分销等一切可以去掉落的中心环节来降低成本,让用户以超低价格购买到高品德的产品。

1.C2M的两种重要模式

C2M模式从概念的提出到贸易化落地,分化出两种重要模式:

二是设计环节产品立异速度获得晋升。拼团模式下用户需求明白,拼多多可经由过程平台大年夜数据指导工厂对产品在设计长进行优化,打造爆品。

一是个性化定制模式。以数字化技巧对前端设计、中心订单处理、后端临盆制造等环节的改革为基本,在家居定制、服装定制两个范畴率先实现落地。个性化定制模式一般以自营为主,最终落向一种新的品牌成长模式。

二是“平台-工厂”模式。以平台大年夜数据对用户需求的分析以及社交、社群对用户需求的感知为基本,将用户需求汇总处理形成订单,直接交付工厂,最终由平台整合的供给链完成用户交付,简化中心环节。时至当下,拼多多“拼工厂”,阿里巴巴“淘工厂”“天天工厂”,京东“京造”,苏宁“拼拼工厂”,以及创建之初就采取C2M模式的网易严选等国内主流平台均以“平台-工厂”模式入局C2M。

2.C2M呼应的两个趋势

C2M模式是电子商务成长到必定阶段的必定产品,是交易环节高度成熟后,向两端的天然延展,个中:

后端是加倍极致的家当链接。互联网的成长已经走过了在发卖端纯真的线上数字化阶段,正处于线上线下融合阶段,而下一阶段必定是面向家当端的数字化。在C2M模式下,最大年夜的阻碍来自用户需求交付的效力,在国内电商市场,用户很难接收动辄十几天的收货时光,只有在家当端用数字化方法直接连接工厂,才能将交付效力晋升到用户的接收范围之内,这是C2M模式的底层支撑。

可以看到,C2M模式适应的是现阶段电子商务成长的内涵趋势。

二、 拼工厂根本情况

1. 用户拼团直达上游工厂

拼多多的独有优势是在短时光内促成大年夜范围拼团订单,而这类订单恰好最相符工厂的“贸易习惯”,既有稳定的订单,又不须要承担库存。拼工厂模式的核心驱动力是用“订单”赋能上游工厂,从而让工厂有动力介入拼工厂合作。为了晋升用户体验,拼多多为工厂制订了一套数字化改革筹划,包含直播临盆以及原材料采购记录、监测申报、临盆日记等信息的回传,让用户可以或许及时控制订单进度,建立用户信赖。在订单完成临盆后,工厂直接将产品交给配套的供给链办事商,并将订单信息及时同步到拼多多后台,实现工厂到用户的直接交付,节俭了中心的仓贮备货环节,降低供给链成本。

图1. 拼工厂根本模式

2. 半年7000万订单快速裂变

在拼多多新品牌筹划下,半年内拼工厂订单快速裂变。平台数据显示,截至2019岁尾,新品牌筹划正式成员已达106家,跨越900家包含有名品牌在内的企业介入了C2M定制化临盆,累计推出跨越2200款定制化产品,订单量跨越1.15亿单。

前端是更深层次的用户触达。传统电商平台流量增长见顶、流量成本激增,使新流量和晋升转化两个偏向上产生新的市场机会,具体表如今社交电商、短视频电商、直播电商等新模式的崛起。这些模式无一例外都是与用户建立高粘性,可以或许实其实在激发、感知用户需求,将电商模式的核心从“以流量为中间”推升到“以用户为中间”,这是C2M模式的底层逻辑。

在企业侧,新品牌筹划已赞助一批拼工厂获得冲破性增长。例如,创办于1987年的孚日集团,高密毛巾出口份额持续20年第一,美国市场50%的中国毛巾由孚日临盆,是名副其实的“全球毛巾临盆霸主”,但在国内市场却面对着市场开辟难、产品品牌弱的艰苦。经由过程新品牌筹划,孚日集团客岁12月9日在拼多多官方旗舰店推出99元出口优品全棉四件套等产品,据拼多多半据显示,相较前30日均值,该店日成交额增长1735%,全店付出额增长1031%。

3. 从拼工厂扩充到家当带

拼多多新品牌筹划在细分行业内形成拼工厂样板的基本上,2020年将重点推动家当带合作,将“百亿补贴”下沉到优势区域家当集群,和处所当局结合推出“新品牌联盟”,批量复制拼工厂。个中,在家纺行业,拼多多将倾斜资本培养100家发卖额过亿元的家纺制造企业,在山东高密纺织家当带,“新品牌联盟”已经成长了包含孚日集团在内的首批15家企业。

疫情时代,拼多多与家当带深度合作的优势开端释放,经由过程“家当带复工线上大年夜联播”系列活动,有效带动企业复工复产。3月19日,山东省菏泽市曹县汉服源产地的180多家企业和商户,为花费者在线直播推介了近5000款汉服及周边产品。

三、 拼工厂模式的内涵逻辑

1. 订单驱动晋升工厂利润空间

拼工厂C2M模式是对传统供需匹配方法的颠覆,由以前的猜测型临盆变成了按照需求订单临盆。因为拼多多直接连接了工厂和花费者,确保了订单的响应速度和交付效力。这个中,拼多多在四个环节上可以或许为企业创造额外的利润空间。

一是拼团环节可以或许产生大年夜范围订单,且社交拼团模式有效调用了包含同伙圈在内的私域流量,较传统平台模式节俭出高额的流量成本。

三是临盆环节降低工厂成本。大年夜范围、稳定的订单形成的范围效益,可以或许降低工厂边际成本;极致单品的高复购率可以或许削减工厂临盆线调剂成本;而根据订单采购原材料、辅料,可以或许晋升应用率,下出世产成本。

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